是什么让某人为您的非营利提供了一个很好的筹款前景?

非营利性花费很多时间试图弄清楚谁符合他们组织的一个很好的筹款前景,因为您的开发团队正在寻找捐助者与您的筹款漏斗联系,您不想浪费时间。谁能真正称之为好“donor prospect?”太多的组织回复“每个人是一个前景”或“拥有足够钱的每个人都是一个前景。”这是一个错误,成本不利有价值的时间和资源。

让我们说实话 - 你的组织有 有限的 资源。每个慈善组织都这样做。你只有这么多员工,这么多钱和一天太多时间。弄清楚哪些人做出良好的捐助者前景,并且可以更有效地帮助你筹集资金。没有什么比在捐赠者“亨舍斯”不断追踪的内容更加沮丧,花时间跟踪人们失败,只能在第一次见面。

以下是我弄清楚谁以及谁不是福利的捐助者的前景。好筹款前景......

#1 –适合您的组织的个人资料

您的非营利性是否有“捐赠者配置文件”设置?你知道什么类型的捐助者最有可能给你的组织提供?看看你当前的捐助者和前景......他们是谁?哪儿来的呢?他们的人口统计数据(年龄,性别,地点,行业,兴趣)是什么?你看到任何模式吗?为您的组织创建许多“捐赠者配置文件”。

例如,您可以运行一个非营利性,主要吸引到犹太社区或年轻专业人士的人员。您的捐赠者可能主要来自您所在地区,或者可能会遍布全国(或世界)。看看你是否能弄清楚捐助者最有可能给你的慈善机构。

当然,只要因为大多数捐助者来自一个年龄组或地区并不意味着你的所有努力都应该集中在那里,因此除了弄清楚你当前捐赠者的趋势外,花了一些时间思考哪些人口统计和您认为的兴趣团体 或者 应该 有兴趣给您的组织并将其中添加到您的列表中。

这里的关键是通过您理想的捐助者思考一些可以帮助指导您的努力的捐助者配置文件。

#2 - 有能力给予

为了成为一个良好的捐助者前景,该人必须有能力给予使他们值得追求的水平。显然,您会感激地接受任何尺寸的礼物。但追踪和培育前景需要时间,所以你想确保你花时间和金钱到达的那些前景可以在相对重要的水平上给出。这个级别会因组织而异。

请记住,只是因为有人缺乏主要捐助能力并不意味着你应该把它们写下来。他们可能是“小型捐助计划”,一个事件,直邮等的伟大前景,但在将某人进入您的个人培养漏斗之前,您希望清楚地清楚,他们有能力在中间捐助者或主要捐助者提供水平,因为您的较大的捐助者前景将收到一系列培养和关系 - 建设的部分,以便与他们的郊外礼物带给您的非营利性。

不要太容易写下人们。虽然您不想在您的主要捐助者的主要捐助漏斗中放入没有主要捐赠能力的人,但您希望通过所有可能性思考......例如,如果有人不能给每年的礼物10,000美元,但 可以 在他们的意志中留下50,000美元,您可能希望将它们培养为主要捐赠者,即使他们没有 目前 符合您的基本阈值。

#3 - 您的组织可访问

最后,尽管如此,可能最忽视的遗漏非营利是您组织的前景很多。我已经看到了太多的非盈利,围绕着主要的国家或地区慈善家或企业主的名字,他们永远无法坐下来,并利用这些不一意的礼物的可能性来加强新的计划或广告系列。

例如,我在教育空间中看到了小型非营利性,没有任何连接,因为比尔盖茨这样的捐助者,而PEW慈善信托基金会仍然与这两个人作为广告系列的前景推出筹款活动。我不是说你不应该为星星拍摄。我所说的是,您应该使用您的非营利捐助前景的大部分时间和资源。

我相信,为了让某人被组织被视为“可以到达”,必须是真实的以下三种情况之一:该人必须已经了解您的组织,或者该人必须认识一个已经了解您的组织的人或者人员必须对您的原因和您的事业的方法具有强大和表现出的亲和力。如果您依靠第三案宣布某人作为“可访问”,您还应该在您的筹款轨道中至少有一个人能够到达在展望的轨道中远程的人(例如,您的非营利人应该是从前景中删除了不超过两步)。

为您的筹款漏斗找到新的前景是艰苦的工作… don’浪费时间对那些不太可能给予的人。使用上面的三个标准来弄清楚谁符合您非营利的强烈前景。

照片来源: 贾克科

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