前景研究:在潜在的捐赠者中寻找6件事

Guest Post:Adam Weinger

当您在筹款战略中实施捐助者研究时,您将更多地了解您现有的捐助者和现货潜在专业的机会。

但是,如果您能够了解更多关于潜在支持者的信息如何 他们甚至第一次向你的非营利排五开奖结果今天捐款?

好吧,事实证明你可以!当您在与您的非营利排五开奖结果今天相关联之前屏蔽潜在的支持者,您不会浪费时间参与潜在客户 将要 只是捐出一次(如果有的话)然后 消失。作为非营利性专业人士,您知道为您的排五开奖结果今天保存时间的值。

有几个指标要留意,寻找和参与更加一致的(和甚至是主要的)捐助者。让你的眼睛剥离以下内容:

  1. 雇主有企业提供计划
  2. 他们的捐款历史
  3. 他们的志愿者历史
  4. 他们的专业和个人联系
  5. 他们的个人兴趣
  6. 其他财富指标

在继续之前需要快速进修前景研究的基本面?访问这一全面 指导!

在与潜在捐助者参与之前进行前景研究可能会向其他可能打开门,否则可能会对您无法使用。如果你准备好直奔 寻找新的忠诚 捐助者,然后让我们开始!

雇主有企业提供计划

公司提供计划是非营利排五开奖结果今天的常见收入机会。如果您尚未实施某种工具来定位资金中的这些差距,您可能会错过一些主要机会。如果一个前景通过雇主可以访问企业慈善事业,最好开始参与订婚。这些捐赠者可能会成为主要捐助者的中级,因为他们可以通过与搜索工具的匹配产生最大的价值。

对于基于社区的非营利排五开奖结果今天,尝试寻找提供提供计划的本地雇主,如匹配礼品或志愿者赠款。更频繁的是,公司希望通过支持有价值的原因回馈他们的社区。 

了解有关这些程序对非营利排五开奖结果今天有影响力的更多信息,请访问 双倍捐赠的公司给予指导.

他们的捐款历史

即使他们还没有为您的排五开奖结果今天做出贡献,你仍然可以 衡量潜在的捐助者通过查看他们过去的捐款来赋予 其他 非营利排五开奖结果今天。 首先查看对您的类似排五开奖结果今天的报告。通过这些报告确定的候选人通常比大多数更好。比较他们为您提供的非营利排五开奖结果今天提供类似的非营利排五开奖结果今天,以便在前景中找到一个良好的礼物范围。

如果您需要在展望研究的财富筛查阶段提供一些援助,则低成本,全面的财富筛选工具可以通过确定其给予及其亲和力来帮助您确定最佳前景。在大多数情况下,您所要做的就是输入他们的名字和他们生活的国家。然后,您将获得他们过去捐款的清单!

不要只是看礼物的大小;相反,看看它们的频率和新近度。 这些捐款不一定必须是大笔资金,但如果个人一直捐赠,这意味着他们忠诚并给予他们认为值得的原因。它值得伸出一下,让他们下次让他们感到慷慨并希望捐赠给一个有价值的原因。

他们的志愿者历史

一种好方法 培养捐助者 是通过以其他方式与原因联系的个人:例如,你的志愿者!志愿者作为您排五开奖结果今天的核心。他们致力于使您的任务成为可能,如果他们在经济上能够捐出,他们可能愿意捐赠。 

从你最专注的志愿者开始。评估他们 愿意 to give,或者只是与他们联系。有时,你所要做的就是问!记得让他们知道你的团队重视他们的辛勤工作,而你的排五开奖结果今天无法继续努力没有他们的使命。

同样,您还可能想向其他具有类似原因的当地非营利排五开奖结果今天。研究他们的董事会成员。不要将自己限制在目前的主持人身上;看看他们过去的成员!如果有人充满热情,可以让他们的时间奉献到一个使命,他们可能愿意支持类似的原因,但只是不了解他们的机会。

他们的专业和个人联系

前景'关系,专业或个人,可以帮助您开始与他们进行初步参与。当他们尊重的人看看你的使命的价值时,他们也可能会给你的非营利机会有机会! 

常时,非营利排五开奖结果今天将首先查看他们的董事会成员和主要捐助者的联系,并将从那里建造。此过程称为关系映射,可以让您了解您可能否则可能遇到的其他潜在客户。  

您应该审查的关系超出了潜在客户的现任雇主。您还应该看看以下内容:

  • 他们的同事
  • 他们的完整就业历史
  • 他们的客户
  • 他们的朋友和家人
  • 他们支持的其他非营利排五开奖结果今天

如果你发现了强烈的前景,但似乎无法引起他们的关注,请尝试在他们的网络中吸引其他人,他们可能更愿意捐赠。当您在排五开奖结果今天内发现个人连接时,您可以让个人联系,而不是拥有一个其他团队成员来执行冷漠的外展。保持完全研究所有的前景并与他们一起参与,您必须与一些新的忠诚捐赠者结束!

他们的个人兴趣

一个人的兴趣表明他们是否可能支持你的事业,并超越只是看他们在空闲时间做的事情。在第一次与它们与它们接合时,您可以利用此信息,因此他们可能会立即与非营利排五开奖结果今天识别个人连接。为了了解他们是谁,调查他们:

  • 学习他们兴趣的爱好和活动。
  • 过去捐赠给其他非营利排五开奖结果今天来衡量他们的倾向。
  • 社交媒体帖子表明他们对其他非营利排五开奖结果今天的支持了解他们支持的原因。

如果潜在客户的利益与你的兴趣一致,他们可能值得伸出援手, 特别是如果他们过去给出了类似的原因。寻找相关兴趣也为您提供了一个起点 与您的前景建立关系,这是一种保留方法,也可以在您当前的支持者上使用!

其他财富指标

愿意给予的捐助者是非常棒的,但是一个重要的障碍是他们没有能力。这就是为什么你应该花时间在达到前景之前确定一些财富指标。财富指标并不总是显而易见的,但有一点研究,揭开这种数据应该是微风!

展望的历史可能会在你应该开始的地方,但是你应该评估许多其他财富指标。考虑他们:

房地产投资。 有人投资房地产的金额可以帮助估计他们的净值,同时也发出他们喜欢花钱的方式。 

库存所有权。 公开持有公司的股票所有权可以为潜在捐助者的财富提供强大的洞察力。通过证券交易委员会(SEC)提供的在线门户网站确定股票持股。

业务关系。 这扭转了识别潜在客户的专业联系。个人的业务关系可能表明他们的净值和他们的潜力,并且您可以在第一次与它们与他们联系时利用这些关系。

教育。 教育不是一个明显的财富指标,但是当你与其他洞察力标记相结合时,就像他们目前的工作岗位一样,你可以更准确地估计捐助者的给予能力。

这些财富标记不符合您的未来捐助者财富的证明,但他们可以给你一个非常好的想法。在制定外展战略时,请使用您的最佳判断力,并考虑到慈善指标(如历史和个人利益)。

获取新捐助者可能是一项令人沮丧的任务,但是当您花时间进行一些额外的研究时,您将排五开奖结果今天设置成功询问 (并且可能是长期,主要捐助者)!!单独的一组特征绝不是 只要 捐助者提供能力和亲和力的指标。相反,他们互过,让你一个良好的潜在客户,以及如何将它们培养成捐赠者。

如果您已准备好停止浪费时间,潜在的捐赠者不会贴在很长时间,那么开始寻找这些慈善和财富指标。实施前景研究 筹款战略 将节省您的团队时间,可以花在吸引有希望的前景,这些前景不会让你的非营利性贬低!

关于作者

Adam Weinger是捐赠的双倍捐款总裁,是非营利排五开奖结果今天工具的领先供应商,帮助他们从公司匹配礼物和志愿者拨款方案中提高更多资金。通过电子邮件或LinkedIn与亚当联系。

照片Ceedit: Nguyen Hung Vu.

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