您需要多少前景?

通过 排五开奖结果今天当局

一线募捐人最常问的问题之一是,“How many 展望s do I need to ask in order to receive a 主要礼物?”提出这个问题的大多数人之所以这样做,是因为他们正在开展新的排五开奖结果今天活动,并试图弄清楚他们需要多少人才能实现总体排五开奖结果今天目标。问题的答案是:“这取决于您的意思。 展望。”

前景假定能力

在详细介绍不同类型的潜在客户之前,重要的是要指出,除非一个人有财务能力来满足您所寻求的礼物水平,否则他不是潜在客户。称呼某位准客户是假设他们有能力按您所讨论的水平提供意见。在设计排五开奖结果今天图表和计划时,除非您有理由确定他们有能力按此水平捐款,否则不要将个人,公司或基金会视为某笔礼物的真正前景。

前景=当前的捐赠者和志愿者

如果您正在与当前的捐赠者和志愿者接触,并要求他们为一项新的倡议做出重要的礼物,那么一个好的经验法则是,每笔礼物都需要3个潜在客户。对于某些组织,此数字可能少至2个或多达5个–这取决于您对当前捐赠者和支持者的培养程度。但是,通常,您可以期望从3个捐助者和密切支持者中的1个得到“是”。

前景=与我们交流的人

另一方面,如果您正在与组织中一直在与之交谈的人员联系,则参加巡回演出,在邮件列表中的人员或您曾经去过的人 与...建立关系,但仍未为您的事业投入大量时间或金钱,那么经验法则是,每件礼物都需要5个潜在客户。同样,这对于每个组织都会有所不同,可能低至3或4或高至10,但通常,您会收到一份礼物,或者您每接触5个人就会收到一份礼物。

前景=朋友之友

许多发起资本或捐赠募捐活动的组织将组建一个委员会,并要求该委员会(和/或其董事会)与自己的网络联系以建立关系并提出要求。尽管您能否成功使用该方法很大程度上取决于董事会/委员会的网络和技能,但作为一般指导,请假设您需要8个这样的“朋友之友”要求获得1份礼物。因此,如果您有一个由10个人组成的委员会,并且每个人提出8个问题(总共80个问题),那么您预计会收到大约10个承诺。 (有关此类排五开奖结果今天的更多信息,请阅读 Building 排五开奖结果今天活动Networks)

前景=我们尚未遇见的人

最后,许多组织通过“冷电话”结束了他们的主要排五开奖结果今天工作。从营利性销售的意义上讲,这些冷电话实际上并不是“冷”的,因为您通常不会在第一次电话中试图让某人在电话上说“是”。相反,您正在(或应该)列出有能力捐款并表现出支持您这样的事业的愿望的人员,公司和基金会的清单,并尝试召开会议将他们介绍给您的事业。 ,审核他们,并(希望)成立一个2nd (or 3rd)开会询问。

对于这些类型的询问,您将需要大约10个潜在客户才能收到1份礼物。与往常一样,这会因组织而异,可能会更低(如果您对潜在客户进行了很好的调查,仅致电那些很有可能对您的事业有亲和力的人)或更高(如果您对潜在客户的研究较少),但可能会降低10到1似乎是一个很好的经验法则。

最佳策略:触摸“全部”

在计划大型排五开奖结果今天活动时,最好的策略是制定一个涉及所有这些群体的计划,并根据上述准则划分工作,排五开奖结果今天目标和资源。例如,使用这些指南,您将知道,如果您需要在某个级别上接收20个主要礼物,但只有45个当前捐助者可以在该级别上进行礼物,则您只能期望收到15个礼物(在一个级别上有45个潜在客户3个潜在客户:1个礼物比率)。

然后,您需要弄清楚与您交流的人有能力在此级别上进行交流(比例为5:1),可以与多少朋友联系(比例为8:1)以及有多少冷但合格的潜在客户您可以联系(比例为10:1)。

这需要时间,但是现在弄清楚潜在客户基础和预期的礼物比率将有助于您更好地计划广告系列,并确保如果确实需要吸引更多人参与,请在开始之前就意识到这一需求你的努力。

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