寻找非营利组织新捐助者前景的最佳场所

通过 筹款当局

建立您的推荐网络

几乎每个非营利组织都希望找到新的前景,以保持其捐助者渠道的充裕。没有新的潜在客户,就不会有任何人要培养,您将无法提出任何要求,最终,您的活动,直接邮件和筹款活动将失败。

简而言之,您的组织需要不断寻找新的前景并将其纳入您的培养体系。但是,您在哪里可以年复一年地找到源源不断的新前景,至少谁愿意听到您的任务?

寻找新的捐助者前景的唯一最佳地点是您当前的捐助者的rolodexes内部。

用“两个问题”思考

尽管我们的开发专家花很多时间谈论提出问题,但我们通常只谈论“首次提出问题”,即 索要钱。我们遇到新的前景, 培养他们,然后在适当的时候,请他们用金钱来支持我们的组织。

很多时候,我们从来没有像第一个那样重要的“第二个问题”:“您还知道谁可能对我们的组织有更多的了解?”这第二个问题将成为您寻找永无止境的新潜在客户的战略的主要部分。

当然,您不想一次提出两个问题……培养您的捐赠者,然后要求他们做出金钱礼物。然后管理他们,并继续让他们参与其中。后来,作为您的一部分 管理过程,您应该要求他们开放自己的rolodex,以帮助您为您的非营利组织找到新的捐助者。

像销售员一样思考

进行筹款与在很多方面不同于推销员……但是开发专业人员可以通过多种方法向销售领域的同行学习。我们可以向销售人员学习的一种概念是“推荐”。

优秀的推销员一直在向他们的当前客户和网络中的其他人询问转介…向可能也想购买推销员正在销售的产品或服务的人进行介绍。您会惊讶于当前客户多久将新客户推荐给他们的销售人员。实际上,在许多企业(例如房地产和保险)中,推荐人每年占销售人员新业务的大部分。

当然,当优秀的销售人员要求介绍人时,他们不仅在要求名称。他们想要他们的当前客户 介绍他们 通过会议,电话或至少发送电子邮件给他们的朋友和同事。这种类型的介绍强化了销售人员值得信赖的新前景,并提供了可能有用的出色产品。

您上次要求转介是什么时候?

您上一次与您当前的捐助者交谈时是什么时候要求他们开放自己的rolodexes,并将您介绍给他们的朋友,邻居,客户,供应商和同事?不,在董事会会议或活动主持人委员会会议中要求“新名称”不算在内。我的意思是……在培养会议上,您与一对一的董事会成员和捐助者进行了直接交谈,并直接问道:“您能介绍我给您的两三个同事吗?有兴趣进一步了解我们的工作吗?”

如果您不这样做,则很有可能无法使潜在客户管道保持满满状态。我总是建议与我合作的每个非营利组织都将“第二问”(或“推荐问”)作为对捐赠者和朋友的培养/管理过程的标准部分。

因此,总而言之,您的非营利组织新的捐助者前景的最佳来源是您当前的捐助者,支持者,志愿者,朋友和董事会成员。正确地培养他们,然后请求推荐,并观看您的潜在客户列表激增!

如果你’凯文·斯特里克兰(Kevin Strickland)在寻找另一种要求募捐人开始定期推荐的声音时,在《指南之星》(GuideStar)最近的一篇文章中写道: 为什么选择阿仁’•筹款人要求转介?

 

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马扎琳 2014年2月7日,下午1:06

嗨乔!

非常感谢您分享有关如何找到新捐助者的重要提示。问你目前的支持者是巨大的。很少有人这样做!

我想找到新的捐赠者的另一种方式是请现任志愿者捐赠。对于公司捐赠者,我想看看与供应商之间的现有关系。我们在哪里做银行业务?我们去哪里购物?谁是我们的电话公司?在您的员工,志愿者和董事会中四处询问,他们在哪里花钱是寻找新捐助者的另一种绝妙方式。

和平,

马扎琳

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