为您的非营利资金筹款寻找新前景的基本规则

’t cultivate, can’t ask, can’T管家。我们的非营利性需要新的前景以茁壮成长。

有几个基本规则的探矿规则将有助于您了解并参与您的筹款计划的新前景:

规则#1:人们赋予关系

人类是关系驱动的。我们寻求关系并根据关系做出决定。这与慈善事业没有什么不同 - 人们基于关系给予。在有人给予你的非盈利之前,必须有某种关系,使前景给出了一个理由。这种关系可以是人际关系或组织的。

有些人因为人际关系而给予:他们知道并信任你的董事会或你的志愿者之一,或者你帮助的人。他们与该人的关系(以及该人对您的非营利性的积极建议)鼓励他们赠送礼物。

另一方面,有些人因为与你的非盈利的组织关系而给予。他们听说你的组织,你培养了他们并与他们建立了关系,然后给他们。

无论哪种方式, 必须存在或建造关系 在支票写之前。

规则#2:强壮的筹款不起作用

读取规则#1,许多非营利性可能会想,“很棒!我会告诉我的董事会和志愿者,他们必须让他们的所有朋友写支票。他们可以刚刚通过他们的Rolodex并告诉别人,“我需要你写一张1000美元的支票。”这被称为“强烈的武装你的Rolodex”,它并没有真正的工作。

相信你 能够 以这种方式筹集资金,至少是一段时间。您的董事会和支持者可以从朋友和同事们呼唤有利,并使其成为捐助者的个人友谊或专业协会,向您的团队提供给捐助者。事实上,一些人会给。一次。但它不是可持续的,并且不会产生基于关系的勘探可以获得的巨大回报。

而不是要求您的董事会对其联系人进行捐赠,而是要求您的董事会邀请三个人,他们认为可能对您的非盈利或您的设施之旅感兴趣,或者宣传您的设施......或者向他们询问与执行董事共进午餐...或让他们参与志愿者活动。这种缓慢但稳定的勘探建设方法 长期捐助者 谁给予更多的钱,一年的一年,而不是通过强大的武装委员会的罗德克斯来获得的一次性礼物。

规则#3:特派团对前景的事项

无论你如何遇到一个前景 - 无论是那个人是你的代理商,患者在你的医院,你的董事椅的朋友,或者只是一个为您的特定问题提供的商人,知道使命事项你的前景。

一些前景将希望给您的组织提供,因为他们支持您的使命。其他前景将决定不给予,因为他们不支持您的使命或不同意您解决您的使命的方法。无论哪种方式,你的使命对他们很重要。因此,您应该使您的使命以及您所做的工作,您的潜在对话和沟通。

规则#4:勘探是一个刻意的过程

勘探应该是一个刻意的过程。没有任何真正的战略或计划的远远超过潜在客户。这导致了随意的勘探,以及最差的混乱和无效的筹款组织。

有一份书面勘探计划。您的潜在客户配置文件是什么(谁可能给您的组织)?你在哪里可以找到那些人?你怎么能到达它们?

同样,通过筹款漏斗跟踪您的前景。我最喜欢的做这件事(除了在组织的筹款数据库中保持准确和详细的说明之外)是通过在白板上通过漏斗在视觉上跟踪主要的前景,使您的整个团队每天都可以看到每个前景都在哪里在你的漏斗中。

规则#5:您发货的越多,您将越多

您的非营利性发出了多少新闻稿?你有多少个非询问活动?您每月提供多少次旅行?您多久提供一次志愿者机会?你越多,你“船上”的东西进入世界,前景就越越来越远。

例如,在一年的过程中,我知道的一个非营利性来自运输几乎没有任何东西可以提供季度设施旅游,每月电子通讯和新闻稿,并在志愿者活动上重新展开,重新宣传。由于他们实施了这项计划来运入世界,他们不仅在自己的支持者和朋友之间产生了额外的嗡嗡声,但他们开始拥有新的前景,只是因为前景听到了所有的良好工作 - 投资正在做。

收货更多,收到更多。

照片来源: David Sim.

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