非营利发展的黑暗底层

如果您在非营利性发展中,可能在过去的两周内读到最近的COMPASSPOINT研究 欠发达:全国对非营利筹资面临的挑战研究。每个人都在谈论它(例如 这里, 这里这里)。

真相是如果你在筹款,深深地你已经知道了发现的报告:

  • 大多数发展董事都不高兴,并希望离开工作
  • 大多数执行董事觉得他们无法找到有资格获得工作的发展董事
  • 许多非营利性没有书面发展计划,也没有使用任何类型的捐赠者数据库
  • 绝大多数组织报告说,他们的委员会没有足够的方式来支持筹款

作为在多年来一直在筹款的人,这份报告真的不震惊我。它确实的确实是在非营利性发展世界的黑暗底层上发光......这是我们都知道的,但不喜欢经常在公共场合谈论。

我看到它的方式,上面指出的结果是较大问题的症状,其中一个主要原因:

#1:非营利利润是不得不诉诸筹款活动

您有多少次听到执行董事或董事会成员的前景并说出来的话,“我真的很抱歉要问,但我们依靠筹款,让我们的门打开。你愿意购买每年晚宴的票吗?“我听说过筹款宝石频繁。

为什么你很遗憾必须努力发病?为什么当您可以在节目和外展工作时,为什么期待您的一天的80%,并且在您必须进行筹款时,您可以在您的一天的20%?你能想象在CEO不断为不得不销售东西道歉的公司工作吗?

这是为什么这么多非营利性执行董事爱赠款的一个原因。他们似乎并不像筹款。他们更像写一份报告,如果你得到一个好的成绩,你就可以了钱。非盈利的人宁愿做这么多人 任何事物 然后看着一个人的眼睛,问他们礼物。

有多少发展专业人士已经走进了面试 最高筹款工作 在非营利性上,随便(并不断地)谈谈她讨厌筹款的多少?您是否访问过多少非营利性网站,在您签出员工上市时,该计划人员在开发人员上市?我注意到这样的事情,答案是......最!

当非营利性羞于不得不支持他们的任务时,发展办事处成为悲惨的工作场所。谁想为一个羞于你所做的事情的组织工作?谁会选择,日常生活,在公共场合询问人们以他们的辛苦赚来的是,支持非营利性的使命,宁愿他们根本不必雇用你?

我们需要多次说出来?非盈利,倾听:您的使命事项。没有筹款,您将无法执行该使命。  忽视你的筹款 正在忽视你的使命。商家喜欢销售更多以获得更多利润。非营利性应该喜欢 努力发言 为了在世界上做得更好。

#2:非盈利拒绝支付他们值得的开发人员

寻找非营利发展的工作是一个悲惨的任务。你走进去听到该职位的目标是编写和实施每年100万美元的计划。工作中的最后一个人失败并被解雇了。工作中没有任何人过了8个月。董事会“不是筹款委员会”,所以他们没有提供很多帮助。这将是一个艰难的战斗。

然后,你听到了妙语。  这项工作每年支付40,000美元。你必须与另外两个人分享办公室。不,他们不会给你买一台笔记本电脑,这样你就可以在捐助者会议之间工作。是的,他们有医疗保健覆盖,但你必须支付85%,他们只支付15%。而且只为你。你的其余部分0%。您还需要一晚和周末工作。你什么时候能开始?

严重地?  谁提出了这个?是 以这种方式对待您的发展员工?

如果同一个人走进相当的营销工作,那么负责每年销售100,000万美元的人,他们每年获得100,000美元 至少。加上自己的办公室和更好的福利。加上他们需要完成工作所需的任何技术。也许也是表演奖金。

我知道我知道......这是一个非盈利。我可以听到你说它......开发专业人士不应该指望与他们的营利性同行相同。

我说: 为什么不?  如果您没有将您的人们支付100%,他们将在公司世界中所做的100%,80%左右?或70%?甚至一半?在大多数非营利性中,真正的数字更像是35-45%。

我最喜欢的是筹集资金的非利润,并以某种形式的授予资金提供给其他项目和组织的大部分,以及负责将货币(发展董事)的人员赚取50,000美元但负责支出金钱的人(计划主任)赚了85,000美元。筹款是艰苦的工作。它采用技巧和耐心。为什么你不雇用那些擅长的人,给他们他们需要的工具,并支付他们的工资,这不仅居住但是 表明 您在组织筹款时的优先级?

对非营利组织进行行动的呼吁

现在是在大多数非营利组织改变慈善文化的时候了。现在是慈善机构慈善的时候,因为更多的钱意味着他们可以做得更好。是时候为不利的非营利组织支付发展董事和工作人员的时间,他们是值得的, 雇用 团队成员做这项工作,并为他们提供了困难但重要的任务。

非营利,醒来!如果只有您拥抱和在您的组织中筹集资金优先考虑,您可能会对您服务的人进行更远。

照片来源: 凯文博览会

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    9 Comments

  1. June 9, 2014

    嗨乔,

    我只是想让你知道这在我真的需要它时帮助了我。一世’M小任务组织的一部分,我在筹款的中间。我知道它是用指定的筹款人提供的大型非营利人士编写,其中’我。但我真的觉得它适用于我,特别是提醒我为自己感到骄傲’我在做筹款时做的,所以我想谢谢你。

    彼得

  2. June 9, 2014

    彼得,

    很高兴听见!谢谢你的评论,并保持良好的工作!

  3. 刺猬
    August 14, 2014

    这打回家了。我为一个支持政府机构的非营利组织工作。我去年近年来筹集了100万美元。我撰写并管理我们的所有拨款提案,并管理我们不断增长的会员部门。一世’从帮助指导我们最近的重塑成员,规划和协调400多人的事件。我还管理和设计我们的社交媒体和其他外展以及大部分组织’S营销努力..我每周平均至少48小时,通常(今年夏天几周超过60小时)。通过所有账户,我们都比我们所做的更好。然而,我近一年没有真正的假期。我每年赚44千万美元。行政人员和计划人员比我更多。我喜欢和重视我所做的,就像我的同事,但我感觉真的很喜欢并利用。在我的工作压力之间,以及在生活中不经济上不断的压力(支付收入合格的抵押贷款之后,我已经足够了),或者在退休后,我正在接近倦怠。当我暗中到此时,我的执行董事不支持—因为他没有支持他的董事会来更好地支付他的员工。

    你为像我们这样的员工推荐什么?我们如何最好地为自己做出案例,特别是当董事会看到任何增加的工资“羽化我们自己的巢穴以牺牲‘mission'”(我们支持的代理人的员工比我们的资金更多)。一世’d打印出本文并将其放在邮箱中,但每个人都会知道是我! -

  4. August 15, 2014

    谢谢你的问题,我很遗憾听到你的情况,这在非营利组织都太常见了。遗憾的是,您的非营利性需求是完全的文化改变,如何考虑慈善事业…不仅仅是支付其筹款人员更好,而且关于整个发展活动的投资。

    (除了一边,如果董事会成员告诉您S /他认为筹款人员的报酬是以牺牲特派团为代价所做的事情,请问他/她如果他/她在办公室做得很好,如果他们关心他们的工作,并尽最大努力帮助他们的雇主成功。如果这个人说“yes,”问他们如果他们愿意放弃所有未来的薪酬,以帮助他们的雇主成功。一世’ll be the answer is “no way!”你有同样的权利赚取你的董事会成员的体面生活。

    但是,我骨折…我的建议是您展示您的董事会成员和其他工作人员丹帕略特’优秀的泰德谈话“我们对慈善机构的看法是死者的。” —它完全击中了你的要点,而不专注于筹款人工,并且是在您组织开展对慈善文化的新文化的良好开端。您可以在这里找到谈话,以其全部内容:

    http://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong

    祝你好运!

  5. Tata Mayaah eveline.
    September 28, 2015

    嗨乔,
    我的组织计划于2015年12月的第一个筹款活动
    目的是支持贫困社区的受苦,特别是那些患有癌症和孤儿与教育的人。
    我们真的需要您关于如何实现的建议。
    您的网站是如此鼓舞人心。谢谢乔。
    eveline.

  6. September 29, 2015

    塔塔,

    祝贺即将到来的活动。我们有很多关于如何运行巨大筹款活动的文章。您可以在下面的链接查看它们(有几页文章,一定要单击所有这些页面!):

    //z2n5.com/category/fundraising-events/

    谢谢,

  7. 贾娜
    November 13, 2015

    计划人员首先在网站上列出,因为这’什么表明了组织的使命。如果没有计划为此有资金的发展工作人员…?

  8. November 13, 2015

    Jana,

    It’S共生关系。没有程序,那里’s no fundraising…但没有筹款,没有节目。我相信筹款可以,也应该表现出组织的使命,就像计划一样。如果您的组织是非利润,它是一个筹款组织。你不’努力做好工作。你筹集资金做好工作。为此感到自豪!

  9. 米歇尔·伊雷斯
    February 26, 2017

    我是一个非营利组织筹款人。在过去的10年里,我曾在7人中工作过7人。我喜爱我的工作。我最不惭愧。我只是希望我能找到一个职位。一世’不确定为什么,但波特兰的竞争,还是艰难。我必须为一名工人工作’S Comp Administrator作为索赔’S Rep。哎呀。我希望我能回到我爱的工作。