这里’s How to Raise More Money with Your Next Fundraising Letter

通过 加勒特音乐厅

 写一封信

我正在写一个 直邮募捐信 对于一个非营利性客户,明天我将向他们介绍这封信,并解释其有效性。这让我开始思考……实际上,只有三件事可以将超级成功的筹款信件与平庸的信件分开。

因此,我在写信中与您分享这三件事之间休息了。我们会让它简短而有趣。三件事是:

#1 –专注于捐助者的信件提高

捐助者交流大师汤姆·艾恩(Tom Ahern)有一个 伟大的经验法则 筹款信。他说您的来信中应注明“您”(以及您,您自己和您自己的变化) 两次 说“我们”(以及我们和我们这样的变体)的次数。

他是对的。捐助者不回覆主要谈论该组织的信件。他们(像每个人一样)更愿意谈论(和听到)关于他们自己的信息。您的来信应侧重于捐助者,以及他们通过向非营利组织捐款而正在或可能在做的所有善事,而不是员工的善行。讨论捐赠者,您将筹集更多资金。

#2 –讲个好故事的书信更多

大多数非营利筹款信件的读法都像大学教科书一样。他们充满了统计数字,人数,计划详情和陈词滥调。简而言之,阅读它们并不有趣。

伟大的筹款信件讲述了一个故事-一个引人入胜的故事-捐赠者是英雄,在您的非盈利组织中,他或她通过捐赠的力量来击败小人。没有关于您的非营利组织的故事吗?  我敢打赌你这样做!

#3 –可略读的字母更多

很遗憾,但事实是:大多数潜在客户不会阅读您的整封信。取而代之的是,他们将在去垃圾桶的过程中将其脱脂10-30秒。作为写信人,您的工作是知道捐赠者在送往垃圾箱的那部分信中会读到哪些部分,并利用这些部分使他们希望阅读更多并立即捐赠。

略读您的信时,捐赠者会阅读哪些部分?第一句话。标题和子标题。图片标题。粗体和带下划线的短语。 P.S.

通过包括这些内容,使您的信件易于阅读,并确保这些部分具有足够的吸引力,以使您的捐赠者希望阅读更多。

使用这三种策略,您将可以筹集更多资金 您的 立即筹款。

照片来源: 凯特琳·里根(Caitlin Regan)

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