最大限度地提出筹款要求的提示要求
问 是发展专业的倒数第二章法。这是一个漫长的过程的最后一步，完整的识别和培养前景，做研究，让人们参与，并规划最终的方法。
询问筹款者的贸易股票是贸易中的股票，但它们也可能引起焦虑，因为在许多情况下，每次询问都在骑行。作为发展专业人士，我们知道我们的组织开展任务的能力直接与我们要求......并获得的能力......捐助者的财政支持。
今天，我们提出了7个提示，充分利用您的筹款要求。在您开始列表之前，请务必阅读我们最近的文章： 如何向任何人提出任何东西.
1.了解您的前景
首先，在做出任何要求之前（特别是一个重大要求），知道你的前景。他或她的背景是什么？他们是如何向你的组织介绍的？他们支持哪些其他组织？他们的一般财务状况如何？
研究您的前景，并作为培养过程的一部分引出信息。你知道你的前景越好，你的机会就会迈向礼物。
2.通过您的潜在客户的利益连接您的询问
当您研究您的前景时，尝试弄清楚他或她的主要兴趣是什么，以及如何将这些兴趣与组织的需求保持一致。捐助者通常有几个关键的慈善利益，并取决于您试图将您的捐助者的利益与您的非营利性的使命和需求联系起来。
例如，如果您正在筹集无家可归者庇护所，并且您的前景的重点兴趣是帮助提升儿童摆脱贫困，您可以制作礼品提案，使捐助者提供儿童的营养和医疗需求。你的庇护所。同样，如果您正在与一个对清洁能源有兴趣的前景，并且您正在为教会筹款，则该前景可能有兴趣通过资助屋顶上的太阳能电池板来帮助您降低能源票据。
成为创意，但随着您寻求对准捐助者的利益的方式，确保您正在填补您的组织的实际需求，而不仅仅为您的非营利创造新的工作。
3.知道你要做什么
在您提出询问之前，请知道您要要求的内容。这可能看起来很明显，但我看到许多发展专业人士才能询问他们希望完成的东西，除了试图获得主要礼物之外。
如果您需要100,000美元的普通操作礼品，捐助者有这种潜力，那么请求它。如果您想要为您的学校的戏剧计划提供资金，并且捐助者似乎对艺术感兴趣，请征得25,000美元以资助您的努力。知道您要询问多少，以及如何使用它。
4.有一个秋天的计划
如果捐赠者说不，怎么办？如果他们说，“现在不对，但明年也许是什么？”这是一个损失吗？不必要。有一个很好的秋天计划，你可以将其转向“最终是的”。如果捐赠者说没有，请知道你会说你会说什么。找到一种方法来保持捐助者从事或让他或她更加涉及（也许是志愿者或顾问），所以下次问你......答案将是“是的！”
5.练习
我一直在做筹款要求十多年来，但我仍然在进入前景前练习。练习（不记得...练习）帮助您对您的方法感到更加自信......以及我们都知道， 信心很重要。因为每个捐赠者都不同，所以每件问都不同。在你进去之前花5分钟排练。它会产生很大的不同。
6.保持高能量
询问时，保持谈话高能量。不要成为一个越来越沮丧的，温顺地坐在你的前景办公室里，摆弄了你的拇指。对你的使命感到兴奋。热情地谈谈这件礼物的差异。讲故事，引发泪水，对您的非营利组织成为一个有力的倡导者。
7.展望一大愿景
捐助者喜欢投入的原因更大，那么自己......我们都是。确保您展示您的前景您的学校，教堂或慈善事业正在努力的大图。铸造一个大...巨大......关于你想要完成的事情的惊人愿景和为什么。量化您的结果，项目与此礼物可以做些什么，并使您的前景看看它将与您的组织相关的改变生活经历。
