在询问人员时感觉更舒适的4个提示

这是一个秘密,你不会收到你的老板或者在大多数筹款书中阅读......大多数筹款人员在询问的人时会紧张。  即使是那些在你的办公室或领先的筹款研讨会上的人们也有过的那些发展退伍军人有时会在一个大问题之前感到紧张。

当然,这种紧张的感觉,并且许多次甚至消失,并在实践中消失了。  一旦你每年要做几十年了几年,它将成为第二种自然。  直到它,这里有四个实用技巧,帮助您在亲自询问您的非营利性时感到更加舒适:

#1:提出个人问题

坐下来展望前景时,不要觉得你必须在你的筹款投球中发射。  事实上,你没有更好。  相反,用一些小话说开始,并询问一些个人问题,如:

  • 你的孩子好吗?
  • 你是如何进入这一工作的?
  • 生意如何?
  • 你遵循当地的运动队吗?
  • 你墙上的有趣海报是什么?
  • 谁设计了你的办公室?

像真正的人一样对待你的潜在客户,并与他或她进行真正的对话。  希望你永远 在你问之前培养,所以你会在参加会议之前了解一下这个人,并可以在手之前准备一些有趣的问题。  在你去询问之前有谈话。

#2:带来一个道具

在与前景见面时,感觉更舒适的一种好方法是提出一个道具谈论。  它可以像你最近的时事通讯或年度报告的副本一样简单,或者也许是您非营利的工作的一些照片。 

创造性地思考。  如果你为学校筹款,为什么没有带一些学生画的照片?  如果您正在为国际救济组织筹款,请炫耀村民在一个城镇中创造的一些艺术,其中您第一次安装了自来水。

使用道具或道具,您可以刺激您组织的工作的对话,并引出您的前景的问题和情感回应。

#3:提前准备三个故事

在进入展望之前,请考虑您对组织工作的所有故事。  哪个是最引人注目的?  你最喜欢哪个?  前景热爱听到你非营利的工作的真实故事。

准备在您的会议之前讲述三个这样的故事。  告诉他们自己,您的配偶和/或朋友或同事。  准备在会议上告诉他们。  一旦你坐在你的前景中,你就会知道是否告诉他们。  也许你会使用一个,也许是两个,也许是三个。   无论你结束多少钱,你都会感觉更好地知道你有三个关于你在后袋的工作的伟大故事。

#4:有一个计划

如果您有一个谈话计划,您会感到更好地进入询问。  我建议你写完你的计划,至少在你感到舒服之前 要求捐款.  写完计划适用于两种手机和亲自问。

您的计划应包括您可以提出的个人问题,您可以询问您可以告诉您可以讲述的故事,以及致电的一般流程,以便在使用中 我的六步公式提出.  将所有这些放入流程图中,以便在进入房间时知道该怎么办。  它会让你感到更舒服,走进一个问题和翼架。

 照片来源: DRWHIMSY.

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