一个5分钟的指南,可以提高筹款要求

很多筹款人都担心筹集筹款请求......他们不确定做到最好的方法,他们觉得准备就准备就准备就准备好的要求,而且当它“流行这个问题时,他们会紧张。

让人询问(和在电话上)是任何非营利性筹款机构所拥有的最有价值的技能之一......没有任何坐在捐赠者坐下的非盈利前进,可以向他们提出给您的组织的主要礼物。

如果您不确定您是否熟悉最佳要求...或者您随时才能询问......这是一个快速,5分钟的指南,使更好的筹款要求问:

总是问一个问题

如果有一个改变,您可以向您的要求产生最大的策略,这是它。太多的筹款人“让”不要问“没有每一个真正问一个问题。

你有没有发现自己制作陈述而不是问?如果你说的话,“我真的希望你会考虑向我们的组织发出礼物,”或者“请考虑捐款,我们可以真正使用你的帮助,”那么你没有问,你正在制作陈述。

为了有效,要求有问题。在你询问之后,捐赠者应该觉得他或她需要用“是”或“否”回应。如果你已经陷入了制作陈述的习惯,而不是要求真正的,诚实的善意的问题,使得这一变化可能会使组织通过亲自收到的捐款人数增加一倍。

总是给一个数字

制作强大筹款要求的第二个关键组成部分始终提供一个数字。这意味着当您提出询问时,您应该要求设定金额...实际美元金额。

太多的筹款人会问一个问题,“你能够今天向我们的组织捐款吗?”这是好的,因为它是一个问题(不是一个陈述),但因为你没有要求一定的金额,机会是当捐助者说是的时候,他们最终会捐赠比你所希望的要低得多。

相反,说出来,“你能给我们组织制作5,000美元的礼物吗?”这是一个强大的询问,并提供了一个建议的给予金额,符合您的会议目标。

你应该问多少钱?这取决于你的非盈利以及你对捐助者的了解以及他或她的财务能力。要了解有关如何弄清楚“正确的”金额来询问,请阅读我们的指南: 帮助!我应该问这个捐赠者多少钱?

在你问之后停止说话

这是商业世界的一点点秘密:在你提出要求后,停止说话。不要说一句话。让捐赠者成为下一个说话的人。

在筹款,如在销售中,下一个人在询问之后谈论通常“失去”。这意味着如果捐赠者是下一个谈话的人,他们通常会说“是”,即使它是较低的金额或随着时间的推移提供礼物。如果筹款人是下一个谈话的人,他们通常会在询问时通过反击来开始用礼物说话。

记住 - 当捐助者没有立即说些什么后,不是因为他们生气或试图蠕动。作为一项规则,他们几乎总是在考虑一条关于“是的”的方式。他们正在考虑他们是否能够提供礼物,无论他们是否需要与他们的配偶或业务合作伙伴联系,那里的钱将来自等等。

在你询问后,停止说话,即使似乎不舒服,让捐赠者思考和回答。

练习,练习,练习

我的最终提示是,如果您在询问人员或在电话上时感到紧张,那么获得更舒适的最佳方式就是练习。这意味着通过询问头部的询问对话,在镜子前练习,并与您的朋友或其他工作人员举行练习对话。

一致的实践是让令人舒服的唯一方法。如果您想学习一个简单的,逐步的过程,可以与捐赠者进行轻松的要求对话,请查看我们的指南: 如何向任何人询问任何事情。

照片来源: Deb Nystrom.

Facebook推特reddit.linkedin邮件Facebook推特reddit.linkedin邮件