充分利用筹款活动的7条提示

通过 筹款当局

问一个 是开发专业人员的倒数第二个行为。这是通常是一个漫长过程的最后一步,需要确定并培养潜在客户,进行研究,吸引人们参与并计划最终方法。

询问是筹款人的交易存量,但它们也可能引起焦虑,因为在许多情况下,每个询问都承担着太多的责任。作为开发专家,我们知道我们组织执行任务的能力与我们要求...并从捐助者那里获得财政支持的能力直接相关。

今天,我们提供了7条技巧,可帮助您充分利用筹款要求。在开始使用该列表之前,请务必阅读我们最近的文章: 如何问任何人.

1.知道你的前景

首先,在提出任何询问(尤其是主要询问)之前,先了解您的前景。他或她的背景是什么?他们是如何介绍给您的组织的?他们还支持哪些其他组织?他们的总体财务状况如何?

仔细研究您的前景,并在耕种过程中获取信息。您越了解自己的前景,就越有机会将他们变成礼物。

2.将您的询问与潜在客户的兴趣联系起来

在研究前景时,请尝试弄清他或她的主要利益是什么,以及如何使这些利益与组织的需求保持一致。捐赠者通常有几个关键的慈善利益,您应尝试将捐赠者的利益与非营利组织的使命和需求联系起来。

例如,如果您为无家可归者收容所筹款,而您的潜在客户的主要兴趣是帮助使儿童摆脱贫困,则您可以制定一份礼物提案,使捐助者能够为处于困境的儿童提供营养和医疗需求你的庇护所。同样,如果您正在与对清洁能源感兴趣的潜在客户一起工作,并且正在为教堂筹款,则潜在客户可能有兴趣通过为屋顶的太阳能电池板提供资金来帮助您降低能源费用。

要有创造力,但是当您寻找使捐赠者的利益保持一致的方法时,请确保您满足组织的实际需求,而不仅仅是为非营利组织创造新的工作。

3.知道你的要求

提出要求之前,请先了解您的要求。这看起来似乎很明显,但是我已经看到许多开发专家都在问自己除了要获得一份重要的礼物以外,还不确定他们希望完成什么。

如果您需要10万美元的一般性操作礼物,而捐助者有这种潜力,则可以要求。如果您想为学校的戏剧节目提供资金,而捐助者似乎对艺术感兴趣,请要求25,000美元以资助您的工作。知道您要多少钱,以及如何使用它。

4.有一个后备计划

如果捐助者拒绝,该怎么办?如果他们说:“不是现在,而是明年?”怎么办?那是损失吗?不必要。通过良好的后备计划,您可以将“否”转化为“最终是”。询问您的询问,知道如果捐助者拒绝,您会说什么。寻找一种方法使捐赠者参与进来,或使他或她更加参与(也许是志愿人员或顾问),以便下次您问……答案将是“是!”。

5.实践

我从事募捐活动已有十多年了,但在去见潜在捐助者之前,我仍然在练习。练习(而不是背诵……练习)可以使您对自己的方法更有信心……众所周知, 信心很重要。因为每个捐赠者都是不同的,所以每个要求都是不同的。在您进车之前在汽车上排练5分钟。这将会有很大的不同。

6.保持高能量

提问时,要保持谈话的精力旺盛。不要沮丧,要温柔地坐在准客户的办公室里,用手指轻抚。对您的任务感到兴奋。热情地谈论这份礼物将带来什么改变。讲故事,引起眼泪,成为您的非营利组织的有力倡导者。

7.铸就大愿景

捐助者喜欢投资比自己更大的事业……我们都这样做。确保向潜在客户展示您的学校,教堂或慈善机构正在努力做的事情。对您要实现的目标以及原因进行大的,巨大的,惊人的构想。量化您的结果,计划使用此礼物可以做什么,并使您的潜在客户了解组织将如何享受改变生活的体验。

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