一个简单,分步的过程,可让您的董事会将新的前景介绍给您的非营利组织

通过 筹款当局

非盈利董事会成员

组织董事会可以帮助您进行筹款工作的最好方法之一就是向组织推荐新的潜在客户。董事会成员可以充当您的非营利组织的“大使”,向可能在将来成为潜在捐助者的人们做介绍。

对于大多数非营利组织而言,董事会成员的推荐应该是获得新前景的强大动力。那么……您实际上如何去要求您的董事会成员进行这些推荐?我使用一个简单的4步流程来使董事会成员开放他们的网络,并将他们的朋友,家人,邻居和商业伙伴介绍给非营利组织的筹款团队。

首先–我解释推荐和介绍的工作方式

第一步是参加董事会会议,向董事会成员传授有关 推荐, 并向他们展示介绍过程的工作原理。我告诉董事会成员,不断见到新的潜在客户有多重要,然后我与他们讨论我们将如何对待他们介绍给我们的新潜在客户。

这一点非常重要,因为董事会成员不想因为将朋友介绍给筹款团队而感到难过。如果您的董事会成员认为募捐人会为他们的朋友和同事讨钱,那么他们就不会做介绍。

相反,告诉您的董事会成员,除非他们表示希望参与其中,否则不会有人要钱,而且永远不要在第一次或第二次对话或会议期间。您想培养人际关系,看看谁对此感兴趣。在问之前,您将始终保持耕cultivate。

第二–我为董事会成员做一个练习,向他们展示他们实际上认识多少人

请记住–包括董事会成员在内的大多数人都没有意识到他们的个人和企业网络中有多少人。为了向董事会展示他们可能向我们推荐多少人,我在董事会会议上分发了思维导图,并请董事会成员填写。

我告诉董事会开始列出他们认识的不同类别的人,例如他们最好的社交朋友,他们为家庭和家庭花钱的前三个地方,公司为金钱花钱的前三个地方,大学朋友,会计师,律师,医生,牙医和水管工,他们从教堂认识的人,等等。我像研讨会一样运作它,遍历每个类别,提供示例,并给董事会成员腾出时间写下人们。我告诉董事会,我不会从文件中收集文件,也不会强迫他们与任何人联系,因此他们可以随意写下来。

完成练习后,我告诉董事会,他们写下的每个人都是 潜在的捐助者 对组织而言,无论是5美元的捐助者还是50万美元的捐助者……清单上的每个人都可以负担得起 某事 如果他们真的想要的话。

第三–我要求董事会成员进行推荐(通常是亲自参加,但有时会打电话)

完成思维导图练习后,我需要外出并实际上向ASK董事会成员推荐。最好的方式就是亲自面对。如果您是执行董事或开发总监,并且每年与您的每位董事会成员进行面对面的会谈,请利用这些机会要求转介。

您无需立即看到所有董事会成员要求介绍情况,就可以在一年中将其散布开来,以便您有时间对他们的推荐进行跟进和跟进。如果您无法在一年中一对一地亲自见到每个董事会成员,也可以通过电话向他们推荐。无论哪种方式,问题都很简单……只要说:“您知道谁可能对我们的工作感兴趣?”或者,“我还应该和谁开会讨论我们的组织?”

第四-我定期将推荐成功案例带回董事会会议。

这是关键的一步。没有什么可以说服你的 董事会成员 给您带来更多推荐,而不是听取其他成功完成推荐的董事会成员的介绍。让与您一起工作的董事会成员在董事会会议前站起来,告诉他们经验是多么的好–第一次会议的进展情况如何,如何以如此出色,风度翩翩的方式处理他们的朋友或同事,以及多么高兴他们的朋友是要了解并支持您的组织。这样做会使其他董事会成员 为您推荐 朋友和同事。

董事会推荐应该是每个非营利组织新前景的主要来源。如果您尚未利用董事会推荐的功能,那么现在就该开始了。使用上面的四个步骤可以快速成功地让您的董事会成员担任您组织的大使。

照片来源: 莱斯罗什学校

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