您可以向董事会乞求新名称,也可以赚钱

通过 筹款当局

 赚钱!

我可以’t tell you how many times I have heard this plaintive cry from executive directors, 发展总监,甚至董事会成员本身:

“如果我们的董事会能给我们更多的名字!我知道他们认识更多的人……我们需要他们吸引我们来看看他们的联系!”

我相信非营利组织的董事会应该帮助(如果不是领导)他们的筹款活动。我也相信董事会不能做到所有这些,组织应该首先 建立筹款网络, 举行非询问事件,并使用类似的策略 建立新的潜在客户清单.

但是,假设您正在建立网络并举行不提出要求的活动,但是筹款活动中真正的弱点之一就是您的董事会成员没有向您开放自己的个人网络。他们有很好的联系,但不允许您与他们联系。你能做什么?

选项1:您可以乞求

这可能就是您正在做的。我想说,我碰到的每一个非营利组织中,有50%每年都会要求其董事会成员几次筹集新的筹款资金,而这些组织中的绝大多数都因缺乏董事会反应而不断感到沮丧。因此,他们开始乞求并恳求……

“我们只需要每个董事会成员三个名字!”

“请帮助我们实现年度竞选目标。使用我们正在传递的工作表,写下您愿意就该广告活动联系的两个人。”

“请至迟于星期五转发您的活动邀请名单。如果您不这样做,董事会主席会不停地给您打电话,直到她将他们交到手中!”

这种诉求过时,快速。当然可以。没用 ,但是可以。在这些乞讨会议期间,您的董事会成员可能会在这里和那里给您起几个名字,但这并不是您希望的潮流,并且您暗中知道他们有能力。

您不希望您的董事会成员 来找你 吸引新的潜在客户,而不必 求他们联系?这将我们带到…

选项2:您可以赚钱

您的董事会成员大部分是普通,实际的人。他们致力于您的组织,但是同样致力于与朋友,同事,家人等之间的关系。为了展示这些双重承诺对他们让您与他们的个人联系保持联系的影响,让我们看一下两个假设的情况。

乞讨的样子(场景1)

在第一种情况下,您是在今年第四次恳求董事会成员为年度筹款信交一些名字。您是在告诉他们,如果每个人都只给出四个名字,而其中只有一个名字成为中型礼物,那么您就可以实现年度筹款目标。

您如何看待董事会成员在此时为您发挥个人关系的感觉?我告诉你他们的感觉……紧张。防护性的。小心点您是如此绝望,您在乞求他们,指望他们使您与人们保持联系,从而收到筹款信。他们当然很紧张,他们担心您要对他们的朋友做的事情对您做的–指责他们,直到他们做出礼物为止。

您已经使董事会处于糟糕的境地,要求他们选择他们更看重哪种关系,与组织的关系或与最亲密的朋友和同事的关系。通常,这是您的非营利组织将输掉的斗争。

收入看起来像什么(场景2)

现在,让我们看第二种情况。您的非营利组织正在举办一项重大活动-免费-宣布一项新计划。好莱坞的几位电影明星都参加了该活动。幸运的是,您可以安排每位董事会成员从前台免费获得5张活动门票,并在公告后与后台通行证见面,并与A名单上的名人合影。您想问任何董事会成员参加吗?

您认为董事会成员现在的感觉如何?我会告诉你 - 他们很兴奋。他们已经在考虑可以邀请谁参加活动了。有一张票给他们,一张给他们的配偶,还有三张给他们想打动的朋友。该死!他们希望至少邀请10个人。双手在房间周围弹起……董事会成员想知道是否有办法获得五张以上的门票?

这种情况可能是最重要的,但事实证明了这一点–董事会成员确实有更多的联系方式,并且他们珍惜与这些联系方式的关系(正确地如此)。如果您的组织做了什么 您以一种感觉正确,令人信服的方式进入这种关系,并表明您可以通过介绍的礼物得到信任,然后您的董事会成员将进行介绍并让您进入他们的网络。

当然,大多数非营利组织都无法邀请下届免费活动的名人来宾,但我向您保证,每个非营利组织都可以进入董事会网络 没有 通过举行大型的非询问性活动,举办研讨会和表演,出版独特的报告和书籍,提供引人入胜的方式来乞讨和恳求“in the trenches”经验和亲身实践的慈善事业,开创新方法以及其他数百种方式。

您的非营利组织该如何做才能在董事会中赢得更多的名字?

 脸书  推特  reddit  行人  邮件  脸书  推特  reddit  行人  邮件

筹款当局的相关文章:

获得您的免费副本 如何举办大型筹款活动

Sign up for 筹款当局通讯 ,并得到 如何金大筹款活动 您的免费副本《如何举行大型筹款活动:循序渐进指南》。这份长达10页的特别报告将指导您完成为您的组织举办可盈利的筹款活动的整个过程。 单击此处立即获取免费副本!


上一篇:

下一篇: