如何聘请伟大的前线募捐人

通过 筹款当局

筹款人员

每个非营利组织都需要筹款。这意味着每个非营利组织都需要雇用某人来筹款。我们称那些实际上与捐助者会面,握手,进行募捐电话并提出要求的人为“第一线募捐人”。每个非营利组织都有至少一个。

在大型组织中,可能会有一线前筹款人组成的团队,他们都向 发展总监 谁可能是一线募款人,或者可能专注于策略。

在中型组织中,开发总监可能是唯一的一线募捐人,也可能是其中的一员。

在小型组织,一线募款人通常是执行董事,他负责筹款以及其他所有工作。

当然,在许多非营利组织中,董事会成员和志愿者也可以充当一线筹款人,但是对于绝大多数组织而言,至少有一个人将一线筹款作为主要职责。

为您的非营利组织聘请合适的一线募捐人可以从根本上制定或破坏您的开发计划。但是,如此多的组织都不知道如何为他们的团队找到一个伟大的筹款人。取而代之的是,他们查看《慈善纪事》上的“需要帮助”的帖子,并尝试重复这些要求。今天,我想详细讨论您的非营利组织如何找到并雇用–非常适合您的团队的一线募捐人。

非营利体验很重要吗?

我们需要谈论的第一件事是经验。如此众多的非营利组织发布募捐工作,并要求至少2、3、5或10年的非营利募捐经验。在您这样做之前,我希望您真正考虑一下。你做 需要 聘请具有大量非营利经验的人,以使他们成为您组织中的重要一线募捐人?

我一直在筹款招聘的战trench中,既是在组织机构工作时的职位招聘,也包括 为非营利组织提供咨询服务。我可以告诉你,我做过的一些最佳募款人绝对 没有 筹款经验。

听起来很疯狂,但这是事实。我问你这个...你考虑 销售量 聘请一线募捐人有什么经验?在许多方面,销售和一线筹款非常相似。面对面销售成功的人需要知道如何讲故事和问问题,具有5年销售经验的人完成或进行会议的可能性很可能是非他人的10倍。 -利润筹款者具有类似的经验。

想要非营利性世界之外的其他行业?关于什么 政治筹款?许多专业政治筹款人被要求通过一线战术每年为竞选筹集六到七个数字,而选举日的压力都迫在眉睫。距离大型活动只有4周的时间,您觉得自己感到压力吗?尝试知道你需要筹集另外$ 100,000 3周的其他候选人不当选的加州或纽约市市长州长机会。

我并不是说以前的筹款经验对您的非营利组织不利。我只是说,您要确保所雇用的人具有正确的经验。如果您正在招聘一线募捐人,那么您需要具有一线经验的人。如果我要聘请主要的礼品官员,在许多情况下,我宁愿雇用具有3年直接保险销售经验的人,而不是具有5年赠款撰写经验的人。

寻找什么 前线募捐人

根据我的经验,有很多事情可以让您知道某人是否将成为出色的一线筹款人...这是我在招聘时所寻找的东西(无特定顺序):

讲故事的能力

筹款全是建立关系,而我们建立关系的大部分工作是 讲故事 –关于我们自己,我们的组织和我们服务的人员。优秀的前线募捐人必须是出色的讲故事的人。

下次您面试时,请考虑让求职者告诉您一些有关自己的故事,他们感兴趣的事物,他们以前的工作等。当与您联系这些故事时,请密切注意他们的吸引力和吸引力。

提出要求的意愿

对于筹款计划,没有什么比遇到麻烦的筹款者更多的麻烦了 提出要求。前线筹款者应该期望每周(甚至不是每天)进行询问。在您的采访中,让您的受访者与您一起进行一些询问。

每个人都有不同的询问风格,但团队中的任何人都不会对与您一起进行这种锻炼感到紧张或焦虑。

对使命的热情

对您的非营利组织的使命感兴趣并充满热情对于您的筹款人来说很重要。交谈中充满激情,您的捐助者和准潜在客户会知道募捐人是否只是在“通过议案”。

可以了解有关程序,解决的问题,客户和工作的详细信息,但是对任务领域的基本热情是成功筹款的关键。

成功的一线筹款或销售记录

如上所述,非营利募捐经验并不是一线募捐者最重要的资格。话虽如此, 跟踪记录 成功的筹款或销售情况是未来筹款成功的良好指标。

专业能力

最后,您想雇用一线基础的募捐人,这些募捐人具有我所谓的“一般专业能力”的基本水平。

您为团队聘用的一线募捐人应该是那些可以脚踏实地,做出小的决定而不必每10分钟打电话给办公室的人。您不必担心会为筹款人打印出可能举行的会议的指示,也不必向他们解释说他们应该假设会有人流,并提早离开。您的筹款人应该是专业人士,至少可以在合理的范围内自行处理事情。

前线募捐人是您的捐助者与您的组织之间的主要联系方式。确保您雇用的人能很好地反映您的非营利组织。

照片来源: 戴尔公司.

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