帮助!我应该问这个捐赠者多少钱?

在筹集筹款时,我得到的最常见问题之一是, “我怎么知道要问多少?” 今天,我想给你这个问题的答案。

首先,让我们看起来很常见…您的非营利人有一个捐助者,捐助者来自一些活动,每年都会写一些支票。现在,你正在推出一个资本运动,并希望询问她是一个主要礼物。你应该问多少钱?

或者,您有一个新的前景,他们表示他们准备好了。他们以前从未给过,但你认为他们可能有可能成为一个主要的捐助者。你应该问多少钱?

如果你有没有发现这样的情况,那么请阅读......我每次都有三步答案。

第1步:不要强调

第一步,确保你不会强调这个问题。虽然您(或您的主管或董事会)可能会认为,所要求的问题是一个高压,生命或死亡查询,有可能毁灭与捐助者的关系,我有一个分享的秘诀......

在我所有的岁月中,我从来没有见过捐赠关系,毁了太多或太少。

再次阅读: 绝不。是的,可能有尴尬。是的,捐助者可能会拒绝给予。是的,您可能需要备份一点点。但对于足智多谋的筹款机,这些情况都没有是不可克服的。

如果你的话 培养这位捐助者 正确的,并与他建立了强有力的关系,(在你提出之前应该这样的方式)然后,这种关系可以在你的询问金额中犯错误 - 甚至是一个大错误。所以取下这个问题的压力,然后脱掉自己。你是 不是 如果你错了,就会毁了任何东西。

避免尴尬:筹款在数量级

当然,我知道你仍然希望避免对捐助者的任何尴尬或尴尬。这就是为什么我想告诉你关于“筹资量的筹款”,我在多年的课程中开发的拇指规则。规则简单地说:

“只要您提出要求,您的捐赠者不太可能会令人尴尬或对您的询问感到尴尬,这是捐助者实际容量的规模范围内。”

或者,为了更简单地放置它,您只需在询问号码中足够接近以获得正确的数字数。因此,例如,如果捐助者可以提供20,000美元,你会以40,000美元的价格问她,她可能会说不(或者让你有机会要求少了),但她不会对询问感到尴尬。另一方面,如果您以200,000美元的价格向她询问,您现在是一个整个数字或数量级,可能有一些尴尬(但是,正如我上面所说,仍然不太可能破坏与这位捐赠者的关系)。

因此,如果有人可以负担200美元,你要求300美元或800美元,你还在右侧球场。同样,如果有人可以负担400,000美元,你要求500,000美元或650,000美元,你就可以了,即使你正在拍摄高电平。

我希望这条规则有助于您在您提出的同时在轻松方便。所有你需要做的是PEG某人按正确的询问订单,然后按照以下另外两个步骤遵循其他两个步骤,你会在问道上的另一端出来感到乐意。

第2步:意识到这是一个不完美的科学

第二步是意识到,回答问题的问题是一个不完美的科学。对于大多数捐助者来说,真的没有办法知道要询问多少。即使使用财富研究服务,除非有人非常富裕,涉及公共公司的领导,或者抬起巨大的私人基金会,您可以做的就是有知觉的猜测。

再次,这里的消息是 不要强调这一点。没有“正确的答案,”只有“最好的猜测”。这让我们第三步......

步骤3:做一些研究并做出明智的猜测

阅读步骤#1和#2后,您可能会认为您应该在黑暗中刺伤,弥补一个数字,并询问。当然,这不是这种情况。如果您在捐助者的身份的规模中保持询问,则不会有任何尴尬,但当然越靠近您的捐赠者的实际礼品能力,而且您可以获得无条件的“是”的机会越好。

我们都希望得到“是的!”

因此,我的建议是在提出询问之前,您在捐赠者的能力下进行了一些研究,然后意识到它是一种不完美的科学,您将使用这项研究进行了解情况。你应该做什么类型的研究?

从捐赠者文件开始

你应该看的第一个地方在你的捐款文件中。这个人过去多少钱?他们给予了什么尺寸的礼物,经常?

明智和洞察力的艾米艾森斯坦说 您应该从这个人可以提供2到10倍的想法,他们每年给予非营利金额。因此,如果他们每年为您的组织提供5,000美元(包括年度礼物,在线礼品,直邮,事件等),那么他们可以在10,000美元的价格下给您一次性捐赠– $50,000 range.

我认为艾米的拇指规则是一个很好的开始,结合下面的两个想法。 (当然,如果这是第一次向新捐助者询问,您需要依赖下两项经验法则,因为您没有此捐赠者的任何过去的礼物将作为指导。

使用常识

你应该做的下一件事就是把你对这个捐赠者的了解并使用常识来调整您的询问金额。

例如,如果这位捐助者是您所在城市的主要公司的律师,您所在城市的类似规模律师事务所的律师会赚取什么奖项?如果您不确定,您可以使用像Salary.com这样的在线工具,以帮助您搞清楚。

同样,这位捐赠者在哪里生活?在该社区的房屋成本是多少?这个人是否属于乡村俱乐部或社交俱乐部?他或她的配偶工作吗?他们的孩子是否参加免费的公立学校,适度定价的纪念学校,或昂贵的私立学校?

使用所有这些信息来帮助您优化您的询问金额。但请记住 - 不要强调!尽力而为,但不要认为这是“制造或休息”的决定。

目标更高,而不是更低

我的最终经验法则是你应该始终更高,而不是降低。如果你询问某人太多,他们总是可以谈到较低的金额......但如果你要求太少,他们很少志愿者给予更多。

因此,如果您认为有人可以达到10,000美元–50,000美元的范围基于他们过去的捐款和你的研究工作,然后我会要求在这个范围的上半部分,而不是下半部分。虽然我可能不会要求最高金额,但我会向该人询问35,000美元或40,000美元的礼物,如果他们说太贵了,我将准备要求20,000美元或15,000美元。

记住 - 设置询问金额是无关紧要的。无论你要求什么,无论如何,它不太可能破坏与捐助者的关系。尽力设置礼物范围,然后在该范围的上半部分询问礼物。机会,你会非常接近标记。

照片信用: Jorge Franganillo, Kriedemann服务

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