5个巨大的非营利性筹款法律

大部分筹款是艺术,而不是科学。  了解展望何时对询问成熟,或者如何制作一个案例,以便在心脏上真正拖动的案例占据体验和实践。  然而,有几种不可否认的筹集法律,这对他们不能夸大的过程非常重要。 

简单地说,如果你想成为繁荣的非营利性,不断增长的筹资收入,以下规则是无可争议的:

法律#1:前景 - 培养 - 问– Steward

真正成功的唯一方法是与捐赠者建立终身关系。  构建这些类型的关系的唯一方法是通过遵循非营利性筹款公式:前景首先,培育第二,问第三,管家第四。  冲洗并重复。

努力从勘探举行追求的非盈利,或者花太多时间培养,永不搬到询问和管理,这样做自有危险。  有关如何遵循此公式的更多信息,请阅读:  前景。培育。问。  你是管家吗??

法律#2:花5%的规划和95%的人

筹款方面的行动问题。  提高资金是艰苦的工作,这需要重复的努力和时间。  据说,非利润也需要花费少量的时间计划他们的工作并绘制捐助者关系。  所以......什么是最佳规划和行动的组合?

在合作数百个非营利性方面,我发现合适的混合物约为5%,并进行95%。  如果您的组织未支出每周计划的至少2小时,您可能会遗漏重要的事情。  同样,如果你花了 太多了 时间计划,没有足够的超时建立关系,你不是最大化你的筹款。

瞄准5%的时间计划和95%的时间。

法律#3:你没有时间的一切。  专注于20%的重要

我从未使用过一个有时间和资源来追求他们板块的时间和资源的非盈利。  离得很远。  大多数慈善机构都不足,吹嘘筹款预算远远低于其实际需要的预算。  所以......非营利是什么?  专注于什么事。

我的建议是将帕累托原则纳入您组织的行动。  您知道(或者会发现)您的80%的结果来自您的筹款工作的20%。  你可能会在一些策略上花很多时间(也许是一个事件或直接邮件的活动?)’筹集足以证明努力。  以同样的方式,你可能很缩短一些你可以真正击倒公园的策略(也许是众多的捐助者培养?)

你永远不会有时间做你想做的一切。  所以专注于重要的事情和工作,并削减(或代表志愿者)那些没有移动球的筹款任务。有关专注于重要的提示,请阅读: 通过80/20原则分析筹款策略.

法律#4:  满足 - 呼叫 - 写 - 电子邮件

在表演时 任何 筹款活动,有一个简单的层次结构,决定了捐赠者联系的方法将承担最多的水果。  这是:满足 - 呼叫 - 写 - 电子邮件。

无论您是勘探新捐助者,培养目前的前景,筹集筹款要求或保管您当前的关系,您应该始终考虑您是否有时间与您的联系人有一对一或小组会议。  如果没有,那么请问自己是否可以安排电话。  如果没有,那就想想写一封信。  如果您不能这样做,请将电子邮件发送给他们。

为什么?  由于时间表明,当涉及筹款时,人口的会议比呼叫更有效,这远远超过个人蜗牛邮件信件,这比个人电子邮件更高。

越个人和亲密的联系人,您将与您的前景或捐赠者建立更好的关系。

法律#5:  利用你的关系或遭受后果

只依靠当前捐赠者的礼物,没有非营利性有能力迅速发展筹款。  没有。  (或许,这些组织在百万富翁/亿万富翁范围内由一位大众捐助者开始和资助。  但对于大多数非利润,这根本不是这种情况)。

如果您想大幅提高您的筹款,您不能与您当前的赠送者一起完成。  相反,你必须依靠杠杆作用。  具体而言,您需要利用您当前的捐助者关系通过询问您的捐助者,董事会成员,志愿者和员工进行推荐。  然后你需要出去培养这些推荐,请问,然后问 他们 推荐。有关如何获取转介的更多信息,请阅读: 找到新捐助者前景的最佳地点.

这就是筹款筹款的作品 - 您的非营利性通过要求您当前的支持者向您介绍自己的网络而不断吞吐捐助者漏斗。  经过几年的做法,过程开始有机种植,在你知道之前,你有比你能处理更多的前景(有什么伟大的问题!)

照片来源: 布莱恩特纳

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    4 Comments

  1. June 6, 2013

    这是真的。我特别喜欢法律#2。它’很容易被赶上战略和规划,我们忘记实际做筹款。好东西!