如何为新前景创建一个主要培育活动

抢劫武器邮政从 Causevox.

“Lead nurturing”是一个强大的过程,帮助企业将潜在买家从首次学习其产品成为客户。此过程通过自动电子邮件介绍并教育潜在客户,并旨在为销售提供新的联系。

领导培养的概念不仅限于企业…它也适用于非营利组织。

您需要引导培养,以便向您的非营利组织引入新的前景,例如新的电子邮件时事通讯订阅者。引导培养允许您教育并将那些新人推向更高的订婚水平,最终向您的组织提供礼物。培养新领导的最佳方式之一是实施电子邮件活动,以帮助这些前景了解您的非营利性。

要利用在非营利组织的引导培养的概念,这里有六个步骤来创建基于电子邮件的成功的广告系列:

第1步:确定观众和目标

您在非营利组织收到的每次联系都是独一无二的。如果你以同样的方式与他们每个人交谈,那么你将冒失去潜在的捐助者。

相反,确定您拥有的一些关键受众以及您希望这些受众通过引导培养活动的操作。问问自己这些问题:

●联系来自哪些来源(社交媒体,博客,众筹等)?
●新联系人的人口统计是什么?
●您希望新联系的操作是什么(如您的Facebook页面,捐赠等)?

步骤#2:地图内容和截止日期

在确定特定的受众和目标之后,您可以创建一个计划将每个受众移动到具有特定内容的目标。对于非生产,具体内容可以包括:

●有关您试图解决的问题的信息以及您的使命和愿景
●故事,数据,关于您的影响的视频
●支持者,捐助者和员工的推荐

创建要分享的内容的地图,以便为您的目标进行教育和培养,以便为您的目标进行联系。至少,您的地图应包括内容块的标题和将发送出来的天数。

步骤3:征收现有内容的库存

除非您刚刚开始使用NONPROFIT,否则您应该有一系列故事和数据可以重新培养的故事和数据。

征收您拥有的故事和内容,适合您的内容地图。一旦您查看了所有现有内容,您可以识别您需要填补和努力制定新内容所需的任何空白。

步骤4:使用电子邮件自动化

电子邮件时事通讯服务是在线应用程序,可帮助您 创建,发送和跟踪电子邮件通讯。这些服务通常包括简单的方法,您可以创建和管理联系人列表以及自定义时事通讯模板的设计。

电子邮件通讯服务的强大功能之一是自动电子邮件(有时被称为自动回复)。在预定时间之后发送这些电子邮件已添加联系人或者触点进行特定动作时。

顶级电子邮件时事通讯及自动化服务包括:

●MailChimp.
●令人敬畏的
●恒定联系人

步骤#5:创建培育活动

一旦您的内容库存,填写了空白,并选择了电子邮件时事通讯服务,您可以创建在计划中映射的一系列电子邮件。

创建具有有影响力的故事和指标的电子邮件以及您的组织和影响。有关您网站和博客的链接了解更多信息。 Link Clicks也是可跟踪的,因此您可以看到哪些新联系人与您的主要培养活动高度啮合。

最后,不要吝啬设计。包括高分辨率照片和工作的图像,以便新的联系人可以在情绪水平上与它们连接。

步骤#6:测量和优化

在主导培养活动被激活后,您可以从电子邮件时事通讯服务中查看活动的结果。

您将能够查看哪些内容最多打开并点击以及与您的广告系列搞的联系人。这使您有机会将不同的主题线互相测试,以查看哪些类型的科目获得更高的开放率。

密切关注正在点击哪种类型的链接以及读取的语言类型。专业还是对话?技术还是简单?实验以及您发送邮寄的日子和时间。


抢劫吴是首席执行官 Causevox.,一个非营利组织众筹平台。他为自己的社会众多众筹划项目筹集了超过20万美元,他的工作得到了纽约时报,CNN,福布斯和华尔街日报的认可。

 

照片来源: 粉红色的Sherbert摄影

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