完美的筹款是不可能的。无论如何筹集资金。

随着筹资知识的净额,普通非营利性的筹集知识,许多组织都陷入了完善的追求。他们知道事情所在的方式,他们拒绝实施一些新的东西,除非他们可以通过书籍搬出100%“。”

或者......他们缺乏有关捐助者,前景或公司的完善信息,并且谨慎接近那个人或实体,直到他们完全解决问题。

这是: 大多数非营利性是资源绑定的。他们没有足够的筹款人员。他们没有足够的筹款预算。然而,他们需要筹集更多资金,因为他们有他们的计划和他们所服务的客户的大计划。

当您的组织缺乏资源时,可能会有机会,您将无法筹集 完美,完全按照你想要的方式。但这并不意味着你不应该尝试新事物并前进 - 如果你没有在你的筹款战略中尝试大事,那么你永远无法在程序方面做大事,因为你赢了有钱资源资源。

不要让 完美的 筹款成为敌人 好的 筹款。这是一个三个关键的地方,我看到非营利性的绊倒,因为他们想要完全讨厌,但不能:

“我们从补助金中筹集所有资金。我们没有时间与个别捐助者合作!“

筹集资金的所有金钱(或大部分资金)的非盈利处于不稳定的位置。 基础是一种漂亮的捐赠者不是。 大多数组织都知道,由于慈善原因的80%的资金来自个人,他们应该将80%的发展资源集中在筹集人员从个人捐助者提高了80%。

然而,我听说过几个不利的非营利性,感到锁定来补给筹款。他们从赠款中培养了大部分资金,并在工作人员上有专业的授权人员,往往没有任何其他筹款者。他们说,“我们永远不会转移到80%的个人给予,所以我们也可以坚持犯罪。”

这是个错误。非营利利润通过拨款筹集大部分资金 需要转移到一个人的个人举动。事实上,这样做会是一个错误,因为建立个人捐助者关系需要时间。

相反,这些组织应该通过保留执行主任和筹款团队的时间来慢慢开始,以便为个人捐赠者呼叫和会议进行。这里的目标是慢慢地防止赠款,不要冷酷的火鸡。

“我的董事会不知道有钱!”

当我告诉非营利性筹款人,他们的董事会成员应该担任筹款大使为他们的组织,他们经常说“这是不值得的 - 我们没有钱委员会 - 他们不知道任何主要捐助者“

再一次,这是一个巨大的错误。 您的非营利委员会的每个成员都应该为您的发展计划提供积极贡献。 您不需要一个充满洛克菲勒和虚空博尔茨的董事会,以获得成功的董事会筹款计划。

开始慢。董事会上的每个人都知道人们。所有人都有钱。这是正确的 - 你的董事会成员可能只知道其他4人(我怀疑它,但可能的),其他4人可能只能能够向您的组织提供10美元(再次,怀疑)......但是那些是人金钱,尽管少量。而且......那些4人知道其他人,所有人都有钱。等等等等。

这就是筹款网络建造的方式,这就是您董事会的每个成员可以让婴儿步骤帮助您到达筹款目标的方式。

“我不知道这捐赠多少钱!”

你有没有培养过捐赠者一段时间,但是当它来到了让你感觉到“卡住”时,因为你不确定问捐赠者多少钱?

我已经与数十个筹款者谈到了捐赠者,然后通过捐赠者痛苦,然后在询问金额上痛苦或将捐赠者放在“背部燃烧器”上,直到他们收集更多信息......然后从未绕过提出要求。

这是一个巨大的错误。没有播放等待游戏以获取更多信息, 做15分钟的研究,然后为您的捐赠者的能力做出最好的猜测。 不要等待提问。你永远不会有100%完美的信息,那没关系 - 如果你要求太多,你的捐赠者总是可以提供较小的金额。

不要让完美的敌人善。

照片来源: 克里斯帕西克

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