保持专注,募捐人!

通过 筹款当局

焦点

最近,我在开发人员和非营利执行董事中遇到了一种现象,似乎在影响着大小型组织。这使非营利组织筹集的资金少于其本应筹集的资金,同时花费了不必要的精力和精力。同样,它浪费了筹款预算中的宝贵美元,以换取很少的收益。

我所指的流行病是“筹款旅行癖”,或者是未能专注于筹款活动。

问题

您会发现,与我合作的许多非营利组织的筹款人都在不断追寻下一个伟大的想法,实施他们在研讨会上看到的新事物,或者尝试执行董事会成员建议的新计划。

就其本身而言,这些都不是坏事-非营利组织 应该 创新,并且必须保持创新才能保持活力。但是,这些事情往往是完成的,而不是专注于其他正在进行的项目。

例如,该组织可能每年举办一次大型活动,仅筹集其筹集资金的一半,但员工并没有专注于使该活动变得更好,而是决定建立一个新的捐赠俱乐部,用尽所有可用资源时间。同样,许多组织将所有时间都花在寻找新的捐助者身上,而不是保留那一点时间与他们合作并培养现有的捐助者,以使他们在更长的时间内捐出更多的钱。

不能专注于焦点会导致非营利组织错失从他们已经在做的工作或已经拥有的捐助者那里筹集更多资金的机会。容易得多 从您的年度筹款活动中额外筹集$ 25,000,该网站通常每年筹集200,000美元,而不是发起一个全新的在线广告系列,以从一系列新潜在客户中筹集25,000美元。

这是否意味着您不应该启动新计划?当然不是!新计划可以而且应该成为筹款组合的一部分。但是,这的确意味着您应该花费大量时间,以确保从自己的交易中获得尽可能多的回报 当前 项目和捐助者 之前 您会放弃他们,而将精力集中在崭新的工作上。

解决方案

对于寻求筹集更多资金的组织,我发现解决此问题的方法是找到筹款平衡:集中于旧项目和捐助者以增加收入,同时集中于新项目和捐助者以提供新资金收入。您花在每个时间上的时间是一个成本/收益问题……在可获得的时间范围内,您可以获得最大的回报?

实施平衡的筹款方法的最佳解决方案是编写一份 强有力的筹款计划 详细说明了您今年的策略。这样,您可以仔细考虑在下一年要花费的时间,查看筹款日历上列出的策略和策略的混合,并确保您将时间和金钱花在最有帮助的地方您的非营利组织。

 

图片来源:斯科特·威廉姆斯

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