如何以正确的方式进行年终筹款(第二部分)

通过 筹款当局

手中的钱

上周,我们开始了有关年终募捐的三篇文章系列。的 第一部分 描述了捐赠者为何在年终捐赠季节捐赠。在这篇文章中,我想谈谈在今年的最后4-6周内筹集更多资金的背后策略。在我们的 下一篇,我们将逐步执行分步计划,以最大限度地提高您的年终筹款额。

So…您想知道如何在非营利组织中增加年终捐赠?

年度末强化收费的5条规则

在与数十家非营利组织合作开展年终捐赠计划时,我发现,要想稳步增长,必须遵循五项基本规则来指导您的策略 年终筹款 您的慈善机构每年:

规则1:确保您的信息一致

强大的年末筹款活动的第一条规则是,年终活动的信息必须与全年的信息保持一致。

如果您是无家可归者收容所,并且整年都在与捐助者讨论您想如何为更多的无家可归者提供服务,从而需要更多的钱为您的设施加床,那么在年底也要讨论一下。不要在年终的捐赠季节谈论谈论雇用新员工,增加新的供暖设备或召开关于无家可归的会议。坚持加床。

一年中的最后4-6个六周是您一年中种下的所有种子都绽放年终礼物的绝佳时机。实现这一目标的唯一方法就是保持信息畅通无阻……您一年四季都在交流这种信息。

规则2:以任务为中心,而不是Gi头

许多非营利组织在年终募捐期间都犯了尝试使用头的错误。这适用于类似 #Giving星期二当然,这也满足了许多组织为“ 30份礼物-仅30份礼物!”所做的请求。 - 到今年年底!”或告诉紧急捐助者的年终竞选活动,您需要筹集X美元的资金,只是为了让明年敞开大门。

避免the头和炒作。取而代之的是,将年终筹款视为与捐赠者建立的终身关系的自然组成部分。让您的年终问题专注于任务。

规则3:进行多渠道提问

年终捐赠季节是打通您所有筹款基础的好时机。这意味着在您的年终竞选活动中,您永远不应只局限于一种募款募捐方法。发送信件,发送电子邮件,打电话,在您的网站上写帖子,举行小组会议……

最好的年底募捐活动是多渠道事务。

规则4:在每个渠道中全年培养

在年终时进行多渠道询问很重要,但是您要确保自己 培养你的捐助者 通过这些渠道在今年上半年也是如此。

如果您要通过电子邮件征求意见,则必须通过电子邮件进行培训。如果您要通过直接邮件提出要求,则必须通过直接邮件进行培养(即交流)。不要将捐赠者通过某些媒介听到您的声音的时间设为年底。

规则5:像广告系列一样进行年终捐赠

这非常重要……您的非营利组织需要像对待筹款活动那样对待年终捐赠季节 运动,而不是一个询问。这意味着您需要一个计划,一条消息和一个多渠道的询问策略。

对于较大的捐助者,请拿起电话并打一些电话,而不仅仅是依靠邮件。考虑举行小组会议,这对于年终招募很有效。发送信件,跟进电子邮件,在社交媒体上保持活跃。制定信息和目标,然后带领您的团队去执行您的竞选计划。

其他年终筹款策略提示

在里面 本系列的最后一部分 在年终募捐方面,我们将逐步研究您的非营利组织在本年末捐赠季节可以用来筹集更多资金的分步策略。同时,请务必查看其他非营利顾问和作者的一些出色的策略技巧:

通过这种简单的策略来增加您的年终筹款 –由盖尔·佩里(Gail Perry)

筹集更多年终资金的4种坚如磐石的方法 –艾米·爱森斯坦(Amy Eisenstein)

什么会影响或破坏您的年终筹款呼吁 –由盖尔·佩里(Gail Perry)

如何在短短3周内筹集更多年终资金 –艾米·爱森斯坦(Amy Eisenstein)

照片来源: 税收抵免

 

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