如何以正确的方式进行年终筹款(第一部分)

通过 筹款当局

年终筹款

我们都知道,该日历年的最后4-6周对于非营利筹款有多么重要。  根据慈善导航,中型非营利组织可能会看到其年度捐款总额的40%来自感恩节(在美国)和新年之间!

您可能已经看过 我关于#GivingTuesday的帖子,其中概述了为什么年终捐赠的单日策略是错误的。今天,我们开始一个由三部分组成的系列,介绍如何进行年终捐赠 正确的方式.

在这篇文章中,我们将讨论年终捐赠背后的理论。重要的是要知道 为什么 人们会在年底捐款,这样您就可以有效地针对您的交流。在我们的 2nd 发布,我们将讨论您希望在年终捐赠季节中采用尽可能多的筹资策略。然后,在 最后的帖子 在本系列文章中,我们将介绍您可以为捐赠者实施的分步计划。让我们开始吧!

记住捐赠者为什么要屈居第一

了解捐赠者的心态始终非常重要。如果您了解捐赠者捐赠礼物的动机以及捐赠的周围环境,那么它将帮助您更好地提出适合您总体培养策略的要求。

因此,重要的是要记住捐赠者首先向组织捐赠的两个主要原因:

1.他们关心您的使命

首先,捐赠者之所以捐赠您的非营利组织,是因为他们关心您的任务和所做的工作。您已经建立了一个愿景,而您的捐助者对此也有信心。他们想帮助您正在帮助的人,或者为您所拥护的事业而努力,因此他们参与其中并为您的计划和团队提供资金。

因此,重要的是要始终以沟通任务为中心,包括在年终捐赠季节中。

2.您与他们建立了关系

您的捐助者捐款的第二个主要原因是因为您与他们建立了牢固的关系。关系建立在信任,沟通和透明的基础上。捐助者之所以做出捐赠,是因为他们觉得自己是您团队的一部分(他们 团队的一部分)和财务支持是加入团队的逻辑部分。

因此,您绝不想以招募人的话语或以使捐赠者觉得您违反他们与您的关系的方式来问。

为什么捐助者在年终捐献季节捐款

好的,既然我们已经首先了解了捐赠者向组织捐赠的原因,那么让我们来看看为什么在年末捐赠季节有这么多捐赠者向非营利组织捐赠的原因:

1.假期激励人们付出

假期(包括感恩节,光明节,圣诞节和新年)激发人们想要帮助比自己不幸的人。这自然会激励捐助者在假期期间进行慈善捐助。

2.捐助者最后寻求–减免分钟税

在捐助者可以要求对其慈善礼物减税的国家中,许多捐助者制作年终礼物以获得直接的税收优惠,而不必等到明年。同样,许多高净值人士聘请税务顾问来帮助他们最大程度地减少税收负担,而慈善捐赠通常是该策略的关键部分。

一年中的最后4-6周是捐助者根据其财务计划策略进行赠予的自然时间。

3.捐助者的慈善预算中有钱

捐赠者在年底捐赠的第三个重要原因是,他们在慈善捐赠预算中有剩余的钱。对于企业来说,这确实是正确的,其中许多企业都有“使用它或失去它”的预算规则,但对于许多在1月1日“重置”预算的个人和家庭来说,也是如此。ST.

同样,一些捐助者将在年底将资金“剩余”。他们已经缴纳了自雇税,购买了节日礼物,在夏季进行的家庭装修费用减少了5%,初中今年秋天在大学的支出却没有他们想象的那么多。所以…他们还有剩余的钱…慈善机构通常会从现金中拿出一部分。

请继续关注 本系列的下一部分,我们将研究可采用的策略来增加组织的年终捐款。

照片来源: 凯莉·肖特(Kelly Schott)

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马克·布鲁克斯 2013年12月3日,下午12:02


这是好东西!我告诉客户的一件事是,他们的捐助者收到了非营利组织关于年终捐助的多次要求,因此他们也很可能会引诱他们!挣扎的一部分仅仅是对年终给予的影响的认识,而您在此方面所做的工作很出色。所以,谢谢你的帖子!

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